В наше агентство часто обращаются клиенты с вопросом оценки их недвижимости в Феодосии, Коктебеле, Приморском. Как правило её требует нотариус при вступлении в наследство, договоре купли-продажи, мены, или дарственной. Если речь идёт о устной оценке, то аналитика объекта, как правило проводится исходя из его состояния, местоположения, этажности, вида отопления (автономное всегда выше ценится) и массы других факторов. Но основным фактором ценообразования является статистика наших (и партнерских) продаж аналогичных объектов за последние 3-4 месяца. В отличие от завышенных "хотелок" продавцов, эти цифры максимально объективны и приближены к реальности.
Недели 3 назад на почту поступает заявка от известной нам собственницы на продажу трехкомнатной квартиры по цене 5 млн. Открыв письмо, и взглянув на ценник, я даже не стал размещать объявление о продаже этой квартиры на нашем ресурсе (а соответственно потом и на сторонние доски объявлений и печатные издания). Ибо цена была озвучена абсолютно неадекватная. Закрыл письмо, и перешёл к другой работе. Непрофессионально, скажете Вы. Может быть. Но дело в том, что от этой же собственницы у нас уже висит (именно "висит", ибо даже звонков не поступает, что уж говорить о показах) дача и гараж. По цене 3 млн и 800 тысяч соответственно. При их реальной стоимости в 2 млн и 500 тысяч. Столько переговоров было проведено, столько аргументов в разговоре использовано, на что всегда был получен один и тот же ответ: "Да что вы мне такое рассказываете, у меня сын юрист, он сам лучше вас знает какую цену ставить. Он смотрел цены на "авито по Феодосии", поэтому не ломайте мне цену". 
Так что разговаривать по ценообразованию этой квартиры я просто-напросто даже не стал. Пустая трата времени, испорченные нервы - вот тот результат, который был бы получен после разговора. И что Вы думаете? Сегодня звонит мне эта собственница, и говорит: "а почему это вы не продаёте мою квартиру?". На что я спокойно и уверенно отвечаю, что не хочу даже время на нее (квартиру) тратить, ибо ценник не поддается никакому логическому объяснению. И тут появляется лучик надежды, ибо вместе с проблеском сознания звучит ожидаемый вопрос: "а какая цена будет адекватной?". Я прошу тайм-аут, поднимаю статистику проданных аналогичных квартир в этом районе, мониторю нынешние и конкурентные предложения, в итоге выхожу на ценник в 3.5 млн. И то, это не цена для "мгновенной продажи", это так, "постоит, но уйдет". Звоню, озвучиваю, на что получаю просто шквал критики и негодования. Ну понятно же, тяжело, когда ожидания не оправдываются. ))) Молча выслушиваю этот поток сознания, потом задаю вопрос: "и как же вы собираетесь продавать с космической ценой в 5 млн?". - "А мы уже уменьшили цену до 4.6 млн.". М-да, судя по реальной рыночной цене в 3.5 млн, заявленные 4,6 млн выглядят не очень привлекательно, а скорее отталкивающе. 
Тут выясняется, что полгода назад они заказывали оценку у частного оценщика, и он оценил её в 3.8 млн. Оценщики, в отличие от агентства, берут за основу данные с avito, объявлений агентств, других сайтов и рекламных площадок, то есть отталкиваются от "хотелок" продавцов. Соответственно рекомендуемая ими стоимость слегка завышена от реальной рыночной стоимости. И то, он рекомендовал им 3.8 млн, я - 3.5 млн, а поставили они 5, а потом "снизили" до 4.6 млн. Где логика? Почему моя оценка, максимально приближенная к оценке оценщика (сорян за тавтологию) считается ими неадекватной, а их сверхзавышенный ценник - реальным? Да и вообще, моё личное мнение - что оценка нашего агентства объективнее рекомендаций оценщика, ибо основана на статистике проданных объектов. В итоге клиентка безапелляционно заявила "что в жизни не продаст за такую смешную цену", и отключилась. Действительно, если тянуть годами резину, потом придётся продать не просто за смешную цену, а в итоге - за микроскопическую.
Вывод сделал такой - с "космонавтами" не работаем. Пускай витают в облаках, рано или поздно "горючка" кончится, и придётся спускаться на землю. Либо оставаться "космическим владельцем недвижимости в Феодосии".
Есть и обратные ситуации. К примеру, на этой неделе обратилась девушка с вопросом "за сколько можно продать трехкомнатную квартиру без ремонта на 5 этаже, расположенную по улице Челнокова в Феодосии?". 15 минут аналитики, и мы перезвонили с ответом. На что последовала реплика: "Спасибо, ребята, я примерно так и думала." У этой клиентки высоки шансы на оперативную продажу квартиры, потому что цена соответствует параметрам квартиры и действительности. Здравомыслящие люди всегда и везде ценятся.
Желаем и Вам ставить адекватный прайс за Вашу недвижимость, успешных всем продаж!
