В наше агентство часто обращаются клиенты с вопросом оценки их недвижимости в Феодосии, Коктебеле, Приморском. Как правило её требует нотариус при вступлении в наследство, договоре купли-продажи, мены, или дарственной. Если речь идёт о устной оценке, то аналитика объекта, как правило проводится исходя из его состояния, местоположения, этажности, вида отопления (автономное всегда выше ценится) и массы других факторов. Но основным фактором ценообразования является статистика наших (и партнерских) продаж аналогичных объектов за последние 3-4 месяца. В отличие от завышенных "хотелок" продавцов, эти цифры максимально объективны и приближены к реальности.

   Недели 3 назад на почту поступает заявка от известной нам собственницы на продажу трехкомнатной квартиры по цене 5 млн. Открыв письмо, и взглянув на ценник, я даже не стал размещать объявление о продаже этой квартиры на нашем ресурсе (а соответственно потом и на сторонние доски объявлений и печатные издания). Ибо цена была озвучена абсолютно неадекватная. Закрыл письмо, и перешёл к другой работе. Непрофессионально, скажете Вы. Может быть. Но дело в том, что от этой же собственницы у нас уже висит (именно "висит", ибо даже звонков не поступает, что уж говорить о показах) дача и гараж. По цене 3 млн и 800 тысяч соответственно. При их реальной стоимости в 2 млн и 500 тысяч. Столько переговоров было проведено, столько аргументов в разговоре использовано, на что всегда был получен один и тот же ответ: "Да что вы мне такое рассказываете, у меня сын юрист, он сам лучше вас знает какую цену ставить. Он смотрел цены на "авито по Феодосии", поэтому не ломайте мне цену". Оценка недвижимостиТак что разговаривать по ценообразованию этой квартиры я просто-напросто даже не стал. Пустая трата времени, испорченные нервы - вот тот результат, который был бы получен после разговора. И что Вы думаете? Сегодня звонит мне эта собственница, и говорит: "а почему это вы не продаёте мою квартиру?". На что я спокойно и уверенно отвечаю, что не хочу даже время на нее (квартиру) тратить, ибо ценник не поддается никакому логическому объяснению. И тут появляется лучик надежды, ибо вместе с проблеском сознания звучит ожидаемый вопрос: "а какая цена будет адекватной?". Я прошу тайм-аут, поднимаю статистику проданных аналогичных квартир в этом районе, мониторю нынешние и конкурентные предложения, в итоге выхожу на ценник в 3.5 млн. И то, это не цена для "мгновенной продажи", это так, "постоит, но уйдет". Звоню, озвучиваю, на что получаю просто шквал критики и негодования. Ну понятно же, тяжело, когда ожидания не оправдываются. ))) Молча выслушиваю этот поток сознания, потом задаю вопрос: "и как же вы собираетесь продавать с космической ценой в 5 млн?". - "А мы уже уменьшили цену до 4.6 млн.". М-да, судя по реальной рыночной цене в 3.5 млн, заявленные 4,6 млн выглядят не очень привлекательно, а скорее отталкивающе. Недвижимость в ФеодосииТут выясняется, что полгода назад они заказывали оценку у частного оценщика, и он оценил её в 3.8 млн. Оценщики, в отличие от агентства, берут за основу данные с avito, объявлений агентств, других сайтов и рекламных площадок, то есть отталкиваются от "хотелок" продавцов. Соответственно рекомендуемая ими стоимость слегка завышена от реальной рыночной стоимости. И то, он рекомендовал им 3.8 млн, я - 3.5 млн, а поставили они 5, а потом "снизили" до 4.6 млн. Где логика? Почему моя оценка, максимально приближенная к оценке оценщика (сорян за тавтологию) считается ими неадекватной, а их сверхзавышенный ценник - реальным? Да и вообще, моё личное мнение - что оценка нашего агентства объективнее рекомендаций оценщика, ибо основана на статистике проданных объектов. В итоге клиентка безапелляционно заявила "что в жизни не продаст за такую смешную цену", и отключилась. Действительно, если тянуть годами резину, потом придётся продать не просто за смешную цену, а в итоге - за микроскопическую.

    Вывод сделал такой - с "космонавтами" не работаем. Пускай витают в облаках, рано или поздно "горючка" кончится, и придётся спускаться на землю. Либо оставаться "космическим владельцем недвижимости в Феодосии".

   Есть и обратные ситуации. К примеру, на этой неделе обратилась девушка с вопросом "за сколько можно продать трехкомнатную квартиру без ремонта на 5 этаже, расположенную по улице Челнокова в Феодосии?". 15 минут аналитики, и мы перезвонили с ответом. На что последовала реплика: "Спасибо, ребята, я примерно так и думала." У этой клиентки высоки шансы на оперативную продажу квартиры, потому что цена соответствует параметрам квартиры и действительности. Здравомыслящие люди всегда и везде ценятся.

   Желаем и Вам ставить адекватный прайс за Вашу недвижимость, успешных всем продаж!

Оценка стоимости недвижимости

Оценка недвижимости в Феодосии. Каталог квартир в Феодосии